甲方和乙方；买方和卖方；采购方和供应商；怎样一个“关系”可以说得清楚。。
君不见茫茫人海之中，大龄剩男剩女无数；但常有单身狗卧榻之上独享孤独。 浩瀚商海之中，供应方短信电话，狂空乱炸；登门拜访，嗓子说哑。采购方却依然百度论坛，搔短白发，难选何为最佳。但是江湖之上：也常有你瞌睡，我卖枕头那样的传奇佳话。
他们有自己的研发团队，会把不同的客户的期望变成现实，会持续的迭代开发，升级，让客户获得鲜活的有生命力的产品。
他们有好的学习能力，深耕市场多年，对客户的各种应用有深入的理解，丰富的接口，让集成商快速启动，轻松交付。
他们有好的客户口碑，可以对接众多厂家的不同硬件产品，他们有很多不同行业市场的成熟的客户，这些客户信任并愿意向来访的客人介绍他们的方案。
他们不一定会喝酒，但是他们会和客户一起吃盒饭。他们不一定会每天去客户办公室点卯，但关键安保任务时，一定保障客户系统周全。
他们对自己的需求有很深的感触，他们能够详细的说出自己的痛点，能够勾勒出自己需求的产品的轮廓。
他们有很好的选择标准，有清晰的决策机制，有高品味的审美，万花丛中，独采一支。
他们绝不全盘接受也绝不会全盘否定，他们和供应商一起来构建完美的方案。
他们有充分的财务保证，有诚信，他们感恩供应方的努力，并支持供应商的发展。
供应方和采购方，有时像千里马和伯乐，千里马常有，而伯乐不常有。
供应方和采购方，有时像大夫和患者，帮助每一个客户渡过难关，然后大夫再开始下一个难关。
供应方和采购方，有时像高三老师和学生，每年的两会，重大安保项目，十一，春运，就像统考，小赛老师就得陪客户不眠不休的度过。有状元学生，没有状元老师；学生项目做完了，奔了一个好前程，老师又开始辅导下一个了。良师难遇，好学生难求。低头看手机，没准撞在一起的就是佳偶。
好的供应商是好的客户选择培养出来的，好的客户是好的供应商努力成就的。
供应商和客户既是谈判双方，也是亦师亦友的关系，相扶相持，一起成长，彼此成就，实现共赢！